品牌定位怎麼做?簡單5步驟帶你從無到有建立品牌形象
品牌定位是創建品牌時最重要的步驟,究竟具體品牌定位是什麼?品牌定位怎麼做?魚躍創意將為大家分析品牌定位、市場定位、產品定位、品牌定位及品牌策略等常見概念差異,並提供實用的分析工具「品牌定位圖」及品牌定位範例,帶大家一步一步奠定品牌價值!
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一、品牌定位是什麼?1 分鐘帶你了解品牌定位定義和重要性!
(一)品牌定位意思解析
品牌定位(Brand Positioning)指的是品牌透過找出產品、服務在市場上的定位,在目標客群心中建立獨特的品牌形象和價值,並凸顯出與競爭品牌的差異,可說是行銷策略中相當重要的一環。
(二)做好品牌定位有多重要?
奠定品牌獨特性
明確的品牌定位可以幫助企業更容易地被目標客群識別和記住。當品牌能夠傳遞一致的品牌訊息時,可以加深目標客群對品牌的印象,也能逐漸與受眾建立情感共鳴、提高品牌忠誠度。
提升競爭優勢
當品牌的訴求能夠引起受眾的共鳴,觸動他們情感,就有機會吸引更多顧客購買產品或服務,從而提高品牌的市場佔有率、達到更高的銷售額。
清楚傳遞資訊
品牌定位可以幫助企業向目標客群傳遞清晰的品牌訊息,也為日後的發展提供了良好的基礎,若後續有推出新的產品、行銷活動,便能讓受眾更快速地了解品牌想傳遞的資訊。
時刻提醒莫忘品牌初衷
創建品牌之路道阻且長,若做好了品牌定位,可以幫助企業時刻牢記品牌的使命和願景,避免偏離軌道,始終朝着正確的方向前行。
二、市場定位、產品定位、品牌定位三者差別為何?
除了品牌定位外,「市場定位」、「產品定位」這兩個名詞及定義也經常被大家拿來比較,究竟這三者差別為何?以下就讓我們帶大家一一分析。
(一)市場定位意思解析
市場定位(Market Positioning)是指企業在進入市場前期,思考主要的目標市場、消費者的過程。企業可以從多個角度進行市場定位,包含產品規格、目標客群、定價等,藉由分析市場現況、大眾消費行為後,再選定目標市場,才能讓產品具有競爭性,在紅海及藍海市場中殺出重圍。
(二)產品定位意思解析
產品定位(Product positioning)關鍵在於滿足消費者需求,並創造產品與競品的差異。企業會透過「產品功能」、「架構策略」、「產品能夠提供的的情感體驗」、「產品的社會形象及價值」等面向,來決定產品最終呈現在消費者前的樣貌。
市場定位、產品定位和品牌定位看似獨立,實則息息相關。在執行上,多是以「市場定位→產品定位→品牌定位」的順序來進行。選定了目標消費者市場、產品樣貌,才能接著樹立獨一無二的品牌形象,使受眾認同你的品牌理念,進而追隨及做出購買行為。
![市場定位、產品定位、品牌定位三者差別為何?](https://fishsaut.com/wp-content/uploads/2024/07/image8.jpg)
三、品牌策略、品牌定位兩者差別為何?
品牌定位與品牌策略也是大家常用的詞彙,但多數人未必瞭解兩者之間的差異。
兩者雖然都是形塑品牌形象的過程,但在「品牌定位」中,會更加強調如何製造與競爭品牌的差異,以順利在市場上建立一個獨有的位置;「品牌策略」則更像是一個目標長遠的藍圖,其更著重於企業該如何透過行動來累積品牌形象、知名度,因此並不會特別著墨差異化的執行。
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四、品牌定位分析一點都不難!認識實用分析工具:品牌定位圖
看完這麼多名詞和定義,你是否已經有些眼花瞭亂,不確定該如何實際執行品牌定位呢?
在品牌定位實戰中,你可以善用「品牌定位圖(Branding Positioning Map)」。品牌定位圖由 4 個象限所組成,藉由將產品功能、設計、價位、品項等元素以圖像化的方式區分,便可以更直觀地進行市場區隔,從而挖掘出自身品牌的優勢和劣勢喔!
![品牌定位圖](https://fishsaut.com/wp-content/uploads/2024/07/image5.jpg)
五、品牌定位怎麼做?5 步驟帶你輕鬆奠定品牌價值!
認識了實用的分析工具還不夠!接下來,我們將以多年幫助企業打造品牌定位的經驗濃縮成以下 5 大步驟,讓大家能夠以輕鬆的步調,一步步奠定品牌價值。一起來看看吧!
1. 行銷環境分析:分析市場現況及未來走向
行銷環境分析是指「對外部可能對企業決策造成影響的因素進行資料搜集與分析」,在進行大環境的分析時,我們可以更細緻的區分為「總體環境」與「客體環境」分析:
- 總體環境分析(PEST 分析):從政治、經濟、社會、科技等 4 個方面分析市場環境,評估外部環境的影響和趨勢。
- 客體環境分析(Porter 五力分析):透過競爭對手、供應商、客戶、新進入者和替代品等 5 大面向分析市場競爭格局,從而找出潛在的機會和威脅。
藉由深入研究以上面向,我們可以更快掌握市場現況及未來走向,為後續的定位策略打下堅實基礎。
2. 競爭者分析:分析競爭者的行銷策略
「知己知彼,百戰百勝」的道理在品牌定位中也同樣適用。
我們需要深入分析競爭者的行銷策略,了解其提供的產品、服務,找出競爭對手的優勢及劣勢所在,才能夠在進行定位時制定應對策略,讓自身的產品精準打擊競爭品牌的痛點。
3. 品牌行銷定位:找出目標客群輪廓
在此步驟中,我們會使用 STP 分析,將市場細分、找出目標市場,並勾勒出目標消費者的輪廓(Persona)。
而在這其中,明確消費者輪廓(Persona)是最關鍵的重點,我們會依據研究市場上不同的消費者族群,勾勒出其特徵(如年齡、職稱、居住地、收入、興趣、人格特質等),並深入探討目標族群的「目標任務、目標任務、痛點、需求」,進而找尋品牌「能夠提供的」,以及「消費所需」之間的交會點。
4. 品牌形象定位:定義出自家品牌優勢及獨特性
藉由以上種種分析,我們已經掌握了大眾對於產品的認知與期望。此時便可以開始以「品牌」自身作為出發,藉由定義品牌成立的原因、品牌的理念為何,定位其在競爭市場中的落點,藉此建立出品牌理念與風格。
在形塑品牌形象時,我們會以「品牌同心圓」的概念進行發想,依序為品牌核心(價值)、品牌使命以及品牌願景,由內而外建構出品牌個性。
![品牌同心圓](https://fishsaut.com/wp-content/uploads/2024/07/image6.jpg)
- 最內層「品牌核心」:代表「對內外的共同準則」,永恆的信念也是策略的指引。
- 中間層「品牌使命」:代表「使命必達的事情」,該怎麼做可以達成願景。
- 最外層「品牌願景」:代表「未來努力的目標」,明確且可以鼓舞人心。
5. 品牌視覺化:以 CIS 企業識別完成品牌視覺化
確立好品牌形象定位後,接著便可以開始著手進行 CIS 企業識別系統。CIS 企業識別系統又稱為企業形象識別系統,也就是對企業進行整體且一致的品牌形象設計,將企業的深度與特色內化,以具體、視覺化的方式建立完整的視覺識別,進而強化企業價值的傳遞。
完成品牌視覺化後,企業便可以向消費者傳達品牌的核心理念和價值主張,開始在市場上深耕,建立與消費者的情感聯結和認同感。
6. 品牌定位檢視:檢視品牌是否朝定位方向前進
品牌定位就猶如帶領企業乘風破浪的航海圖,一旦設定好了航線(品牌定位方向),便不會輕易更改,而是以此為圓心,繼續往外擴張,增加更多產品、服務,提升品牌知名度和心佔率。
若是在品牌發展初期,在進行品牌定位時發現有不完善的狀況;或是品牌已行之有年,想要因應時代潮流及受眾喜好來調整定位方向,這時可以重新檢視品牌定位,並根據外部環境和內部需求進行適當的調整。
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六、品牌定位範例大解析!
◼️璐米亞
![璐米亞](https://fishsaut.com/wp-content/uploads/2024/07/image3.jpg)
業主本業在南投經營砂石場事業,年輕的二代接手砂石場 B2B 事業之外,想再成立一個 B2C 的茶樹精油品牌。
由於砂石毛利不高,在初期精油品牌規劃時,客戶也以相同模式去思考,產品定價與所賺利潤不足以支持行銷推廣活動。因此我們在與客戶溝通後,輔導其在品牌定位中建立品牌觀念,確立品牌「用天然的方式保護下一代」的信念,將品牌命名為璐米亞 Lumière (法文「光」的意思),以柔和的鵝黃色搭配沈穩的綠色,並將花草意象融入Logo設計中,由內到外創造出品牌獨有的溫暖形象。
◼️福咕咕
![福咕咕](https://fishsaut.com/wp-content/uploads/2024/07/image4.png)
客戶想透過導入日本技術與智慧瓦斯設備,改變台灣瓦斯市場,打造更安全穩定的社會環境,品牌的理性價值,也就是產品本身已具備滿足消費者的功能,但品牌的感性價值「品牌與消費者之間的情感連結」,卻不夠強烈的,而這也是許多品牌常遇到的問題。
我們在深度訪談中發現客戶堅定的使命感,希望改變人們對瓦斯髒亂不安全印象、改善瓦斯業者高工時勞動狀況,帶來更科技便利的選擇,於是我們從探討企業文化與品牌核心價值的層面切入,帶領客戶一同整合發想品牌內在本質,最終以象徵「祈福平安」與「智慧」的貓頭鷹形象,命名為「福咕咕」,運用狀聲詞讓品牌在競爭對手中脫穎而出並帶來趣味與活力,Logo 以貓頭鷹意象結合線條設計,並融入打(認證感)、箭頭(指標、現代趨勢)、心型(安心、守護)元素,傳遞品牌守護社會的情感。
◼️法律手牽手
![法律手牽手](https://fishsaut.com/wp-content/uploads/2024/07/image2.jpg)
客戶是由一群真誠且充滿親和力的律師組成,希望可以像與好朋友相處一般、給予人們需要的法律諮詢或服務。
在品牌深度訪談的過程中,我們透過問卷與討論,釐清客戶自身最重視的價值與理念,結合品牌優勢發散性的思考與發想,並透過評估市場與競爭對手特性,協助客戶聚焦與勾勒出目標受眾的樣貌。
確立品牌定位後,我們一步步協助客戶建立品牌形象。品牌名「法律手牽手」直覺好記,以動詞命名極具畫面感,因此在色彩計畫上,我們以象徵生命力與溫暖的珊瑚紅為主搭配舒適的石灰色,將品牌親和力與踏實感融入品牌形象之中,Logo 設計則融合愛心與正向的勾,凸顯品牌親和、奮鬥向上的核心概念,打破大家對法律冷冰冰的印象,改變法律與人之間的距離。
七、品牌定位服務首推魚躍創意.致力幫你的品牌脫穎而出
看完以上介紹後,你是否也渴望為打造出具有故事感及溫度的品牌定位呢?
我們認為設計是一種品牌塑造的行為,透過設計,品牌得以與受眾產生一些共鳴,達到美好的效應,簡單、溫度、繫結、感動,是我們重要的元素,如果你正好有製作品牌定位需求,並對我們的設計風格有所認同,歡迎點擊下方按鈕,讓魚躍創意幫助你的品牌脫穎而出!
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