Pedro、Coach、DKNY、Guess 品牌定位比較：哪國品牌、創立背景與風格一次看

六個常被拿來比較的服飾品牌，來歷與定位一次整理

Pedro 是新加坡品牌，2005 年由 Charles & Keith（台灣常叫「小 CK」）推出；Coach、DKNY、Guess、Nautica 是美國品牌，AllSaints 則來自英國倫敦。這幾個牌子常出現在同一個商場、同一個價位帶，所以常被拿來比較，但它們的出身差很多：有的從皮件工坊起家，有的是設計師副線，有的從一條合身牛仔褲開始。這篇先用一張表整理六個品牌的國家與創立背景，再逐一說明它們各自主打什麼；品牌的事實都取自官方網站與維基百科。最後從設計公司的角度，看這幾個品牌怎麼用名字、包裝與廣告，把定位變成客人看得到的樣子，以及一般品牌可以學走什麼。

目錄

1. 一張表看懂：六個品牌是哪國的、怎麼開始的
2. Pedro 是哪國品牌？和小 CK 是什麼關係
3. Coach、DKNY、Guess：三個美國品牌的起點
4. AllSaints、Nautica：一個來自倫敦，一個由台灣移民創立
5. 從這六個品牌看定位：設計公司的 4 個觀察
6. 服飾品牌定位常見問題
7. 魚躍創意：把你的定位做成看得到的樣子

一張表看懂：六個品牌是哪國的、怎麼開始的

六個品牌裡，四個來自美國、一個來自英國、一個來自新加坡；最早的是 1941 年的 Coach，最晚的是 2005 年的 Pedro。

資料來源：各品牌的英文維基百科條目與 Pedro 官方網站，見文末參考來源。

Pedro 是哪國品牌？和小 CK 是什麼關係

Pedro 是新加坡品牌，2005 年由 Charles & Keith 推出，不是小 CK 本身，而是同一家公司旗下的另一個品牌。Charles & Keith 是 1996 年在新加坡成立的鞋履與包款品牌；Pedro 一開始只做男鞋，2007 年加入皮帶、太陽眼鏡等配件，也加入了價位較高的產品（英文維基百科：Charles & Keith）。

依 Pedro 官方網站的說明，品牌目前推出男士與女士的鞋履與配飾，在 19 個國家及地區有 109 家門店。它對自己的定位是這樣描述的：

• 定位語：「休閒基礎單品，張揚自信風範」（Effortless Essentials, Empowering Confidence）
• 設計理念：「休閒別緻，簡約獨特」；品牌名稱裡那個不起眼的字母「E」，象徵三大品牌支柱
• 包裝：受建築線條啟發，包裝一貫維持黑色，營造永恆的感覺；2020 年夏季起，紙與木質包裝改用通過 FSC 回收認證的材料

從設計的角度看，Pedro 的定位不是只寫在官網上：「基礎單品」對應的是不花俏的黑色包裝，「永恆」對應的是多年不換的包裝顏色。定位講什麼，包裝就長什麼樣子。

Coach、DKNY、Guess：三個美國品牌的起點

三個美國品牌的起點完全不同：Coach 從皮件工藝開始，DKNY 是設計師為年輕客群開的副線，Guess 則靠牛仔褲與一系列黑白廣告成名。

Coach：從棒球手套的皮革得到靈感

Coach 1941 年創立於紐約曼哈頓，最初是一間家族經營的皮件工坊，六位皮革工匠手工製作皮夾。後來接手公司的 Miles Cahn 注意到棒球手套的皮革越用越軟，便研發出一種讓皮革更強韌、更柔軟、上色也更飽和的處理方式。Coach 目前是 Tapestry, Inc. 的主要子公司，這家母公司在 2017 年以前就叫 Coach, Inc.（英文維基百科：Coach New York、Tapestry, Inc.）。

DKNY：Donna Karan 的年輕副線，至今仍在

DKNY 是設計師 Donna Karan 在 1989 年推出的副線，靈感來自她的女兒，定位比主線 Donna Karan New York 更年輕、更平價：推出時主打週末與休閒穿著，價格大約是主線的一半。至於「DKNY 還在嗎」——在。2016 年，LVMH 把旗下的 Donna Karan International（包含 Donna Karan 與 DKNY 兩個品牌）賣給紐約的 G-III Apparel Group（英文維基百科：DKNY）。

Guess：合身牛仔褲與黑白廣告

Guess 1981 年由 Georges、Maurice、Armand、Paul 四位 Marciano 兄弟創立，早期以合身、腳踝有拉鍊的牛仔褲打開市場，後來延伸到手錶、眼鏡與香水等授權商品。1985 年起的黑白廣告成了它最鮮明的標誌，拿下許多設計獎項，不少超模也是從這些廣告開始被注意（英文維基百科：Guess）。

AllSaints、Nautica：一個來自倫敦，一個由台灣移民創立

AllSaints 是 1994 年在倫敦創立的英國品牌；Nautica 是美國品牌，創辦人朱欽騏的家人在 1960 年代從台灣移民到美國。

AllSaints：從批發男裝開始的倫敦品牌

AllSaints 1994 年由 Stuart Trevor 與 Kait Bolongaro 創立，起初是只批發給高端零售商的男裝品牌，後來發展成販售男裝、女裝、鞋履與配件的零售品牌，在包括台灣在內的 27 個國家與地區設有門市（英文維基百科：AllSaints）。

Nautica：名字就是定位

Nautica 1983 年由設計師朱欽騏（David Chu）與一位合夥人創立，品牌名稱的意思是「航海技術」，第一批商品只有六件男裝外套，靈感來自朱欽騏對航海風格與海洋的喜愛；品牌目前由 Authentic Brands Group 擁有（英文維基百科：Nautica、David Chu）。朱欽騏的家人在 1960 年代從台灣移民美國，他畢業於紐約時裝技術學院（FIT）。

從這六個品牌看定位：設計公司的 4 個觀察

這六個品牌規模很大，但把定位做出來的方法，一般品牌也學得起來：出身當證據、副線要切開、一個視覺手法講到底、名字本身就在說定位。

1. 出身就是最好的證據。Coach 從皮件工坊與皮革處理起家，「皮件」這件事不需要自己宣稱，歷史就證明了。你的品牌也有這種證據：做了多少年、用什麼材料、誰在做——這就是品牌定位五格裡的「因為」，寫法見〈品牌定位是什麼？品牌定位圖怎麼畫、一句話怎麼寫〉
2. 副線要跟主線切開。DKNY 一開始就講清楚：更年輕、更休閒、價格約一半。兩條線跟不同的對手比、賣給不同的人，這就是市場定位的工作，見〈市場定位是什麼？用 STP 找出位置、再用市場定位圖畫出來（附與品牌定位的差別）〉
3. 一個視覺手法講到底。Guess 以黑白廣告聞名，Pedro 的包裝一貫是黑色——各自守住一個手法。客人每看一次，記憶就疊一層；每一季換一種風格，前面的印象就接不起來。一致性怎麼累積成價值，見〈品牌價值是什麼？品牌價值怎麼評估、品牌價值例子與中小企業做得到的 3 件事〉
4. 名字本身就在說定位。Nautica 取「航海」之意，第一批商品就是航海風格的外套；名字、產品與形象指向同一件事，客人不用解釋就懂。品牌命名怎麼做，見〈品牌命名怎麼取？命名原則、產生器實測與商標查詢〉

服飾品牌定位常見問題

Pedro 是哪國品牌？

Pedro 是新加坡品牌，2005 年由新加坡的 Charles & Keith 推出，最早只做男鞋，現在有男女鞋履與配飾，官網說明在 19 個國家及地區有 109 家門店。

Pedro 是小 CK 嗎？

不是同一個品牌。「小 CK」是台灣對 Charles & Keith 的暱稱，Pedro 是 Charles & Keith 推出的另一個品牌；2007 年起加入配件與價位較高的產品。

DKNY 是哪一國品牌？現在還在嗎？

DKNY 是美國紐約的品牌，1989 年由設計師 Donna Karan 推出，是比主線更年輕、平價的副線。品牌仍在經營，2016 年起屬於紐約的 G-III Apparel Group。

Coach 是哪國品牌？

Coach 是美國品牌，1941 年創立於紐約曼哈頓，從家族皮件工坊起家，目前是 Tapestry, Inc. 的主要子公司。

Nautica 是哪國品牌？

Nautica 是美國品牌，1983 年由設計師朱欽騏（David Chu）與合夥人創立，名稱意思是航海技術；朱欽騏的家人在 1960 年代從台灣移民到美國。

魚躍創意：把你的定位做成看得到的樣子

魚躍創意 1999 年成立於台中，深耕品牌與平面設計逾 25 年。大品牌用包裝顏色、廣告手法與名字說出定位，中小品牌一樣可以：我們會先和你釐清定位，再把它落到 Logo、識別系統、名片與包裝上，讓客人每一次看到的都是同一件事。

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延伸閱讀

• 品牌定位是什麼？品牌定位圖怎麼畫、一句話怎麼寫
• 市場定位是什麼？用 STP 找出位置、再用市場定位圖畫出來（附與品牌定位的差別）
• 品牌價值是什麼？品牌價值怎麼評估、品牌價值例子與中小企業做得到的 3 件事
• 品牌命名怎麼取？命名原則、產生器實測與商標查詢

參考來源

• Pedro 官方網站：關於我們
• 英文維基百科：Charles & Keith
• 英文維基百科：Coach New York
• 英文維基百科：Tapestry, Inc.
• 英文維基百科：DKNY
• 英文維基百科：Guess
• 英文維基百科：AllSaints
• 英文維基百科：Nautica
• 英文維基百科：David Chu (designer)