市場定位是什麼?用 STP 找出位置、再用市場定位圖畫出來(附與品牌定位的差別)
市場定位決定客人拿你跟誰比,也決定他憑什麼選你
市場定位是在目標客群心中,你和競爭者相比所站的位置:客人拿你跟誰比、比的是什麼、最後憑什麼選你。做法大多照 STP 三步驟:先把市場切成幾群人,選一群你最能服務的,再在那群人心裡找一個還沒被站好的位置。第三步最常用的工具是市場定位圖,但它也最容易畫錯——軸選錯、資料只憑自己感覺,畫出來的空位可能根本沒有人要。這篇用一家咖啡店當示範,把 STP 從頭走一遍,再把定位圖的三件事講清楚:軸怎麼選、資料從哪來、畫完怎麼讀;最後說明市場定位和品牌定位怎麼分工,以及定位確定之後,設計要怎麼接手,讓客人一眼看得出你站在哪裡。
